Missions de sourcing Chine accompagnées · Canton · Foshan · Shenzhen
J'ai visité plus de 400 usines en Chine. Les 10 prochaines, je les visite avec vous.
7 jours sur place, 10 usines pré-qualifiées, suivi 90 jours
Une semaine à Canton avec un entrepreneur qui y a vécu dix ans, parle mandarin et achète en direct usine depuis 17 ans. Vous rentrez avec des fournisseurs vérifiés, des prix négociés et quelqu'un sur place jusqu'à la livraison.
Gratuit · 30 minutes · Sans engagement · Réponse sous 24 h ouvrées
- 17 ans
- de business avec la Chine, depuis les débuts du sourcing en ligne
- 10 ans
- vécus à Guangzhou, au cœur du bassin industriel du sud
- 400+
- usines visitées, auditées, négociées
- Mandarin
- maîtrise parfaite du Mandarin
Sur Alibaba, vous ne parlez presque jamais à l'usine.
Vous parlez à un bureau commercial, souvent à des centaines de kilomètres de la production, qui prend sa marge et vous montre les photos d'un atelier qui n'est pas le sien. Vous le découvrez au premier défaut de qualité, quand il est trop tard pour changer.
Y aller seul ne règle rien. La Foire de Canton compte 25 000 exposants. Sans présélection, vous passez quatre jours à collecter des cartes de visite. Sans la langue, vous entendez la version qu'on a préparée pour les étrangers. Et sans personne sur place après votre départ, votre acompte voyage seul.
Le problème n'est pas de trouver des fournisseurs en Chine. C'est de savoir lesquels disent la vérité.
En savoir plus : comment se passe une visite d'usine et ce que je vérifie
Guide : Alibaba ou usine en direct, la différence de prix réelle
Je n'ai pas appris la Chine dans un bureau. J'y ai vécu dix ans, et j'y ai dirigé des équipes.
Je m'appelle Arnaud Reinette. J'ai commencé à commercer avec l'Asie dans les années 2000, avant qu'Alibaba ne devienne le réflexe de tout le monde, sur des projets e-commerce qui achetaient directement aux fabricants pour supprimer les intermédiaires entre l'usine et le client final.
Puis je me suis installé à Guangzhou. Pendant près de dix ans, j'y ai créé et développé plusieurs entreprises dans l'import-export et le commerce international, avec des équipes locales de plusieurs dizaines de collaborateurs. J'ai travaillé chaque jour avec des fabricants, des employés et des partenaires chinois. J'ai visité plus de 400 usines : celles qui tiennent leurs promesses, et celles qui montrent la ligne de production du voisin.
Je parle mandarin. Pas pour faire joli sur une page : parce que dans une négociation, ce qui compte se dit rarement en anglais, et jamais dans la brochure.
Aujourd'hui je suis entrepreneur. J’achète encore en Chine pour mes propres activités. Je connais donc les deux bouts de la chaîne : les contraintes réelles d'un fabricant de Foshan, et les exigences d'un client français ou européen qui attend son conteneur.
Ce que je vous propose, c'est exactement ce que je fais pour moi-même depuis 17 ans, avec vous à côté.
— Arnaud Reinette, fondateur
Le voyage dure sept jours. La mission dure quatre mois.
Tout ce que les autres appellent « accompagnement » se passe entre l'aéroport et l'hôtel. Ce qui fait gagner de l'argent se passe avant le départ et après le retour.
J-45 → J-1 · Préparer
Je fais le tri avant que vous décolliez
- Appel de cadrage : produits, volumes, prix cible, certifications
- Recherche et présélection de 10 usines : licence, capacité réelle, références export, historique
- Agenda de rendez-vous confirmé en mandarin, directement avec les directeurs
- Visa, vols, hôtel : check-list complète, zéro imprévu
J1 → J7 · Visiter & négocier
Vous êtes en Chine pour décider, pas pour chercher
- Accueil à l'aéroport de Canton, chauffeur privé, hôtel 4 étoiles
- 2 jours de Foire de Canton (avril / octobre) ou de salons de votre secteur
- 4 jours d'usines à Foshan, Dongguan, Shenzhen
- Je négocie avec vous, en mandarin, et je vous dis ce qui se dit vraiment
- Debrief chaque soir : grille comparative des offres reçues
J8 → J+90 · Sécuriser
Votre acompte ne voyage plus seul
- Relecture des proformas, conditions de paiement, sécurisation de la transaction
- Suivi de production et contrôle qualité avant chargement, rapport photo
- Transitaire, incoterm, douane, importation : la chaîne complète
- Un interlocuteur joignable pendant 90 jours
Gratuit · 30 minutes · Sans engagement · Réponse sous 24 h ouvrées
Ce avec quoi vous rentrez, concrètement
- Une short-list de fournisseurs que vous avez vus de vos yeux, avec pour chacun : capacité constatée, MOQ, délais, prix négocié, conditions de paiement.
- Une grille comparative des offres, établie avec moi le dernier soir, pour choisir à froid.
- Vos premiers échantillons ou votre première commande lancée, avec un contrat relu et des conditions de paiement qui vous protègent.
- Un carnet d'adresses réel : les contacts directs des directeurs d'usine, pas les commerciaux export.
- 90 jours de suivi jusqu'au chargement du conteneur.
- Une méthode : après cette mission, vous saurez lire une usine chinoise. La suivante, vous pourrez la faire seul, ou avec moi si vous préférez.
Trois façons d'aller en Chine.
| Seul | Avec un interprète | Mission accompagnée | |
|---|---|---|---|
| Usines pré-qualifiées avant le départ | — | — | ✓ 10 usines |
| Rendez-vous confirmés avec les directeurs | — | — | ✓ |
| Négociation menée de votre côté, en mandarin | — | traduction seulement | ✓ |
| Debrief et grille comparative chaque soir | — | — | ✓ |
| Contacts directs des directeurs d'usine | aléatoire | — | ✓ |
| Suivi de production et contrôle qualité | — | — | ✓ 90 jours |
| Logistique, incoterm, douane | à votre charge | à votre charge | ✓ accompagné |
| Temps sur place pour un résultat comparable | 3 semaines | 2 semaines | 7 jours |
Cette mission est faite pour vous si
- Vous importez déjà, ou allez importer, au moins 30 000 € de marchandises par an
- Vous achetez via des intermédiaires ou Alibaba et vous savez que vous payez trop
- Vous voulez développer un produit, une marque propre, une gamme exclusive
- Vous dirigez une PME, un e-commerce, un réseau de points de vente, en France ou en Europe
- Vous préférez décider sur place plutôt que sur photos
Elle n'est pas faite pour vous si
- Vous cherchez du dropshipping sans stock ni engagement
- Vous voulez un simple interprète à la journée
- Votre budget d'achat annuel ne justifie pas un déplacement
- Vous attendez qu'on décide à votre place
Dans ces cas, je vous le dirai lors de l'appel de cadrage. Une mission qui ne se rembourse pas n'a aucun intérêt, ni pour vous ni pour moi.
En savoir plus : les profils pour qui la mission se rembourse
Acheter en direct usine, c'est retirer une couche d'intermédiaires.
Grossiste, importateur, distributeur : chacun ajoute sa marge sur un produit qu'aucun d'eux n'a jamais vu sortir de la ligne de production.
Acheter en direct à Foshan et expédier en direct vers votre entrepôt, c'est exactement ce que nous construisons pendant la mission : fournisseur, transitaire, incoterm, dédouanement.
Une seule négociation à la source rembourse la mission.
50 000 €
- Économies annuelles estimées (10 %)
- 5 000 €
- Coût total du déplacement (mission + voyage estimé)
- 4 690 €
- Bilan net estimé sur un an
- + 310 €
Le déplacement se rembourse dès environ 46 900 € d'achats sur l'année. Estimation indicative fondée sur un écart moyen de 10 % entre prix intermédiaire et prix usine, et un budget voyage (vol, hôtel, transport) d'environ 1 500 €. Votre économie réelle est établie lors de l'appel de cadrage.
Trois exemples, calculés avec la même formule que le simulateur (10 % d'économie sur les achats, coût total du déplacement de 4 690 € : 3 190 € de mission et 1 500 € de budget voyage estimé) :
- 30 000 € d'achats sur l'année : 3 000 € d'économies estimées, bilan net − 1 690 €.
- 50 000 € d'achats sur l'année : 5 000 € d'économies estimées, bilan net + 310 €.
- 100 000 € d'achats sur l'année : 10 000 € d'économies estimées, bilan net + 5 310 €.
Estimation indicative fondée sur un écart moyen de 10 % entre prix intermédiaire et prix usine, et un budget voyage (vol, hôtel, transport) d'environ 1 500 €. Votre économie réelle est établie lors de l'appel de cadrage.
Mission Sourcing Canton — séjour de 7 jours dont 6 nuits d'hôtel 4 étoiles — 3 190 € HT par entreprise
1 participant ; 2e participant de la même entreprise : +990 €
Inclus
- Appel de cadrage et brief de sourcing J-45
- Recherche et présélection de 10 usines, rendez-vous confirmés
- 6 nuits en hôtel 4 étoiles à Canton, petits-déjeuners inclus
- Transferts aéroport et déplacements quotidiens avec chauffeur privé
- Arnaud Reinette à vos côtés 7 jours : visites, négociation en mandarin, debriefs
- Grille comparative et short-list fournisseurs
- 90 jours de suivi : proformas, production, contrôle qualité, logistique, douane
Non inclus
Vols internationaux, visa, déjeuners et dîners, échantillons.
Engagement usines qualifiées
Si moins de 8 usines correspondant à votre brief sont visitées pendant la mission, la mission suivante vous est offerte.
Acompte 30 % à la réservation, solde 30 jours avant le départ · Report sans frais jusqu'à 21 jours avant · 6 entreprises par mission, secteurs non concurrents
Questions fréquentes
Je peux tout trouver sur Alibaba, pourquoi me déplacer ?
Vous pouvez y trouver un vendeur. Pas vérifier qu'il possède l'usine, ni négocier avec celui qui décide. En 17 ans, j'ai vu trop de « fabricants » qui étaient des bureaux commerciaux. Sur place, en mandarin, la question se règle en dix minutes.
Pourquoi vous plutôt qu'un interprète local ?
Un interprète traduit. Moi, j'achète en Chine pour mon propre compte depuis 17 ans, j'y ai dirigé des équipes, et je suis de votre côté de la table. Je ne vous dis pas ce que l'usine dit ; je vous dis ce que ça veut dire, et à quel prix on signe.
Que se passe-t-il après le retour ?
C'est là que la mission commence vraiment. Je relis vos proformas, je sécurise les conditions de paiement, je fais contrôler la production avant chargement et je vous accompagne jusqu'au dédouanement. 90 jours, un interlocuteur.
Trente minutes, trois temps.
- Vous : vos produits, vos volumes, ce que vous payez aujourd'hui.
- Moi : ce que je sais de ces usines, une estimation d'économie, les salons utiles à votre secteur.
- La réponse : la mission est rentable pour vous, ou elle ne l'est pas. Dans les deux cas, vous le saurez avant de raccrocher.
Trente minutes pour savoir si la Chine en direct est rentable pour vous. Si ce n'est pas le cas, je vous le dirai.
Appel de cadrage gratuit et sans engagement. Vous repartez avec une estimation d'économie sur votre prochaine commande, la liste des salons utiles à votre secteur, et une réponse claire.
Réponse sous 24 h ouvrées