Questions fréquentes

Vous pouvez y trouver un vendeur. Pas vérifier qu'il possède l'usine, ni négocier avec celui qui décide. En 17 ans, j'ai vu trop de « fabricants » qui étaient des bureaux commerciaux. Sur place, en mandarin, la question se règle en dix minutes.

• Voir le déroulé jour par jour de la mission

Un interprète traduit. Moi, j'achète en Chine pour mon propre compte depuis 17 ans, j'y ai dirigé des équipes, et je suis de votre côté de la table. Je ne vous dis pas ce que l'usine dit ; je vous dis ce que ça veut dire, et à quel prix on signe.

• Qui vous accompagne : Arnaud Reinette

Vous n'aurez pas à parler. Je mène les échanges en mandarin et je vous restitue tout en français, sur le moment.

Sans préparation, il vous en faudrait trois. Le brief J-45 fait le tri avant votre départ. Vous n'êtes en Chine que pour voir, comparer et décider.

C'est exactement l'objet de l'appel de cadrage. Si le calcul ne tient pas, je vous le dis et nous en restons là. Je préfère un appel de 30 minutes qu'un client déçu.

• Le prix de la mission et ce qu'il comprend

Pour un passeport francais ordinaire, la Chine applique une exemption de visa pour les sejours de 30 jours maximum, y compris pour un voyage d'affaires, en vigueur jusqu'au 31 decembre 2026 selon l'ambassade de Chine en France. La mission dure 7 jours, vous etes donc dans le cadre. Vous voyagez avec votre passeport et vos reservations. Pour une autre nationalite, je verifie avec vous lors du brief J-45.

• Consulter l'information de l'ambassade de Chine en France

Elles sont calees sur la Foire de Canton, en avril et en octobre, ou sur les salons de votre secteur. L'edition d'automne 2026 est annoncee en trois phases : 15-19 octobre, 23-27 octobre et 31 octobre-4 novembre (a confirmer sur le site officiel cantonfair.org.cn). Les dates precises de votre mission sont fixees lors de l'appel de cadrage, selon votre secteur et la phase du salon qui vous concerne.

• Voir les dates, les phases et le déroulement de la Foire de Canton
• Fixer les dates adaptées à mon secteur

A J-45, nous faisons le brief de sourcing : produits, volumes, prix cible, certifications. Je recherche et preselectionne 10 usines (licence, capacite reelle, references export, historique) et je confirme en mandarin un agenda de rendez-vous avec leurs directeurs. Vous recevez une check-list complete pour le visa eventuel, les vols et l'hotel. Vous n'avez rien a chercher : vous partez pour decider.

• Découvrir la préparation et le déroulé de la mission

La mission est a 3 190 EUR HT par entreprise, 7 jours dont 6 nuits d'hotel 4 etoiles, transferts et chauffeur inclus. S'ajoutent les vols internationaux, les dejeuners et diners, les echantillons et, le cas echeant, le visa. Le simulateur du site retient un budget voyage indicatif d'environ 1 500 EUR, soit un cout total d'environ 4 690 EUR. Votre chiffre reel depend de votre ville de depart et de la saison ; nous le posons lors de l'appel de cadrage.

• Voir le prix et tout ce qui est inclus

Dix usines sont preselectionnees avant le depart, et vous les visitez sur quatre jours a Foshan, Dongguan et Shenzhen, en plus de deux jours de salon. Mon engagement : si moins de 8 usines correspondant a votre brief sont visitees pendant la mission, la mission suivante vous est offerte.

• Voir le programme détaillé de la mission

Depart de l'hotel avec le chauffeur prive, visite des ateliers, verification de la capacite reelle, negociation menee avec vous en mandarin. Le soir, nous faisons le debrief : grille comparative des offres recues, points a eclaircir, prochaines etapes.

• Voir le déroulé des visites d'usines

Oui, six entreprises au maximum, de secteurs non concurrents. Les usines sont preselectionnees pour votre brief, et le groupe reste limite pour que chaque visite vous soit utile.

Le sud de la Chine, ou j'ai vecu dix ans, couvre le mobilier, le luminaire, le textile, la quincaillerie, l'emballage, l'electronique grand public et l'equipement de magasin, secteurs dans lesquels j'ai achete pour mon propre compte. Pour un autre secteur, je vous dis honnetement lors de l'appel de cadrage si je peux vous aider.

• Vérifier si mon secteur correspond à la mission

C'est là que la mission commence vraiment. Je relis vos proformas, je sécurise les conditions de paiement, je fais contrôler la production avant chargement et je vous accompagne jusqu'au dédouanement. 90 jours, un interlocuteur.

• Le déroulé de la mission, jour par jour
• Le prix de la mission et ce qu'il comprend

Relecture des proformas et des conditions de paiement, securisation de la transaction, suivi de production, controle qualite avant chargement avec rapport photo, puis transitaire, incoterm, douane et importation. Pendant 90 jours, vous avez un interlocuteur joignable, moi.

• Découvrir l'accompagnement après le retour

C'est le coeur du suivi. Je relis chaque proforma avant que vous versiez un acompte, je negocie des conditions de paiement qui vous protegent, et je fais controler la production avant le chargement. Votre acompte ne voyage plus seul.

• Voir comment la transaction est sécurisée

Je vous accompagne dans toute la chaine : choix de l'incoterm, transitaire, documents, dedouanement et importation. Les frais de transport et de douane de votre marchandise restent a votre charge.

Oui, un second participant de la même entreprise est possible. Le groupe reste limité à 6 entreprises, de secteurs non concurrents, pour que chaque visite d'usine vous soit utile.

Tout commence par l'appel de cadrage gratuit de 30 minutes. Si la mission est rentable pour vous, vous reservez votre place avec un acompte de 30 pour cent, regle en ligne. Le solde est du 30 jours avant le depart.

• Réserver mon appel de cadrage

Oui, sans frais jusqu'a 21 jours avant le depart.

• Consulter les conditions de réservation

3 190 EUR HT pour la premiere personne et 990 EUR HT pour la seconde, qui suit le meme programme, les memes rendez-vous et les memes debriefs.

• Voir tous les tarifs de la mission